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我之收费观

2019-2-24 10:30:08      点击:

鲁迅先生写过一篇文章《我之节烈观》,我在此冒昧地套用该文章的名称,将本文命名为《我之收费观》。太原著名刑事律师

 

此前写过一篇文章,是讨论律师收费问题的。现在再考虑,我想补充一点:律师收费是一个复杂的问题,需要考虑很多因素,需要律师随机应变,但是如果你对收费的观念有所创新,或者说你并不太看重费用的多少。那么收费可能就没那么复杂了。

 

举例来说。比如有的律师说,他谈收费时要判断来者的经济水平。一次一个外地顾客来律所谈事情,他在事务所楼下看到了一辆挂顾客所在地牌号的宝马车,于是他就判断来和他谈事情的客户是比较有钱的,于是他就制定了收费策略。太原刑事律师

 

所以,给我的感受是,律师收费成了专门的学问,律师在收费上费的心机几乎超过了办案子本身。因为收费问题不仅仅是签合同时才考虑的,而是在整个过程都需要你考虑的,因为关系到当你成功制定收费策略,见人下菜、见机行事制定了综合各方面因素但侧重于高收费(因为你不追求高收费的话也不必花这么多心思了)的策略并因此实现了你的目的后,那么在客户缴费后,在你的工作进行中,你是否能让顾客觉得你的付出和收费成合理比例呢,是否会让客户对你的高收费产生不满呢?太原刑事辩护律师

 

如果产生不满,自然会因此产生隔阂,在隔阂的阴影下那日后还如何和客户携手共进共同去工作呢,这种阴影还如何让你心无旁骛地去工作呢,这种随时会表现出来的不满还如何让你心情舒畅地去工作呢?太原著名刑事辩护律师

 

所以收费问题处理不好,这必然会导致客户和律师之间产生隔阂和矛盾。而在这种隔阂和矛盾的情况下,必然影响工作,必然会影响效果。太原著名律师

 

当然,也许你觉得高的收费,客户并不觉得高,但你的内心会因此忐忑,会因此心生疑虑,这种忐忑、疑虑必然扭曲你与客户相处的心理,必然会给你和客户造成障碍、必然会影响工作。要知道别人的心思你是很难猜透的,看似很有钱的人,对费用问题却很计较;看似不是很有钱的人,对收费问题却很大方。这样的事情很多。而且,有钱的人只是不会和你去搞价,但是很介意你去对人家漫天要价。谁都这样,不是有钱的人就可以大方到接受你看人下菜漫天要价把人家当冤大头。所以,有的律师强调,在没有摸清客户能接受的心理价位的时候不报价。我对此是不予认可的,因为你根本猜不透别人的心思。或许有的专业人士能高概率地猜透,但一个律师实在没有必要在这方面花这么大的心思。太原著名律师

 

从另一个角度讲,如果律师(其实是任何一个行业)过于看重金钱,因此在收费上花很多功夫。那必然在整个工作中会利令智昏,会因为利益的关系而影响工作。过于看重的利益的律师,那么在利益追求上是无止尽的,稍微的付出他都会觉得超过了收费范围,应该另行收费,或者一心想着节省开支、节省投入以能让利润最大化。这种情况下损害的必然是当事人的利益。太原律师

 

在这种利益先导的模式下,如果你的缴费没有达到他的要求,但因为他也不愿意放掉这块收入,会勉强接下来,但接下来的服务便会大打折扣。太原辩护律师

 

律师收费时除了避免一心想着利益因此往往过高收费外。还需要考虑的一点是如何避免过低收费,如何避免让客户觉得这收费也太低了,进而怀疑你的能力和见识。太原刑辩律师

 

想要避免这一点,首先不要急于一见客户就说价钱,而是应该向客户展示你的辩护、代理方案或者初步方案后再说价钱。因为这样客户就会对你的能力有一定的认识,如果他对你的能力认可,即使你的报价偏低,客户也不会因此怀疑你的能力,只会认为自己捡了一个便宜,只会认为碰上物美价廉的事情了。所以,记得先创造条件让客户对你的能力有所认识。

之后的出价问题,就极具个性化了。每个人对这个价格、费用的多少可能会有不同的认识。那我只能说,当你出价时,抛掉那个你要狠挣一笔的想法,你只考虑这个事情需要付出多少工作量,然后你觉得多少你就能接受。其实道理就是,当人们抛掉贪心的时候,就能够避免利令智昏,就能够给出一个理性的出价,就能够更容易让对方接受。www.tylyfls.cn

 

社会上任何一门生意、一个产品、一个服务,他对社会的价值虽然通常用钱衡量,但显然其价值不完全是钱,除了钱之外,还应该追求其他的价值。也就是说,当你为一个产品、服务定价时,你不能只考虑你获得了多少钱,你还应该考虑你如何能有机会为客户、社会提供服务,这也是一种价值的实现。www.tylyfls.com

 

以产品为例,苹果手机的定价就不高,甚至走的是低价策略。当乔布斯在发布会上说出价格后,观众席上总会发出惊讶赞叹声。同样小米手机的老总雷军也讲到,他们追求的是一个最低利润的价格。

 

他们为什么会有这种定价策略?我想主要的原因是他们想让自己的产品能为更多的人服务。有更多的人用他们的手机,能收获更多的赞誉,能给更多人的生活提供便利,这自然也是苹果公司、小米公司的股东和员工的一个价值实现方式。找太原著名律师

 

这种情况下,为什么他们会那么有钱呢?有人会问了,为什么都采用低价策略,而他们就能成为最富有的公司?其实,他们富有的确不是因为单个产品的高收费,他们富有是因为现代化的科技能让他们大量产出手机,他们是靠“量”富有,而不是靠单机的价格。

 

人们都羡慕马云的富有,不知道他为什么能这么有钱。可以说,他是靠互联网这个科技挣钱的。互联网使他们提供的服务能够很容易地进入千家万户,即使每人只收一块钱,他们的财富也是海量的。所以,马云、马化腾不是靠提高他们服务的单价富有的,他们是因为赶上了互联网科技这个顺风车,借助互联网使他们有机会能轻而易举地同时为千家万户提供服务,这样本质上他们也是靠量来致富的。

 

这也是为什么律师不可能很富有的原因,原因就是律师是靠劳动力挣钱的,而劳动力是有限的,一天二十四个小时,你不可能多出来。所以,律师这个职业特点导致律师不可能很有钱。太原找著名律师

 

总的来说,任何一门生意、一个服务、一个产品,都不可能靠提高单价来挣钱。所以,这也决定了,你必须是走亲民的定价路线。这也决定了,你在定价时不能急功近利只考虑利润的最大化,你还应该考虑你的服务、产品能有机会被人认可和接受——这也是一个很大的价值。找太原律师

 

所以,我的定价方法是,我很少直观地、细致地考虑这些所谓的定价因素。这些定价因素很多,不可能有一个精确的量的分析结果。所以,我通常是根据自己的感觉来,这个感觉我认为是真实的,真实到我不会因为收费的高而过意不去,也很少为收费的低而懊悔。

 

总之,这样我就能出一个让我心安理得的价钱,即使这个价钱感觉会吃点亏,但吃亏的是我,对于那些不愿意沾别人便宜的人来说,吃点亏就是福。所以,这能够让我安心地去工作。这个安心带来的一个另一个好处就是客户也不会因为价钱的问题与我心生龃龉,如果案子效果不错,客户会有更多感激,甚至会给我介绍客户。

 

我想这应该就是任何一个提供市场产品和服务的商家的的唯一收费观,也应是律师的收费观:就是不要首要考虑利润的最大化,而是要首要考虑你的产品、服务有机会为更多人服务,有机会被更多人认可、接受。别人对你产品、服务的认可和接受,已经是一种对你的奖赏了,何况还要再给你钱,那么何必再在钱上面斤斤计较呢?

 

所以,出价时,把对利润的考虑放在后面,把对客户需求放在首要的位置,把如何能让客户的需求得到满足放在首要位置,那么你就能给出一个合理的出价。太原找律师

以上就是我的收费观。